我也经常跟大家讲，成本思维是贯穿经营当中的必修课，不管在哪个阶段，都需要仔细考虑怎么用最小的投入换来最大的回报。

  但我也发现，很多人对这个词没有理解透彻，或者说仅仅停留在“怎么省钱”的阶段，对于“回报”一无所知。

  就像任正非说，华为要减少非核心业务投资，聚焦主航道，放弃一部分业务，但在战略关键机会点上，不惜代价的投入，更好地活下来。

  我想大部分人只是关注到了前半句，诶，讲的多对啊，现在这么多大公司都在缩减业务，我们也得学。

  但他们选择性忽视了后半句的精髓。“在战略关键机会点上，不惜代价的投入”。

  那么，怎么去增加营收，减少成本，或者更好点，用更少的成本创造更多的营收呢？

  孙子兵法里讲：“相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。”

  古时候打仗，双方在阵地有来有回的僵持，每天耗费资源无数，就为了决战那一天打赢，那些不舍得提拔和封赏人才的人，不去洞察战场变化的人，不是好的领导者，更不可能赢得胜利。

  对应到企业，我们辛辛苦苦创业，在市场里竞争拼搏，又是房租设备、又是工资、差旅、管理费用，各种钱每天如流水般花出去，为的就是能有朝一日在市场中胜出。

  那些每天花着大钱，却不舍得花小钱去洞察市场，了解需求，开拓顾客，培养人才，学习方法的人，不会是有所成就的创业者。

  这家企业叫苏恒食品。是两位小年轻白手起家创立起来的，他们差不多花了六年时间，从一家街边的桶装水送货商，成为了今天能利用网络覆盖全中国的瓶装水定制商，2022年的营收差不多一个亿。

  我去他公司的时候，他们又是敲锣打鼓，又是放鞭炮的迎接我，横幅上写着，“欢迎恩师单仁到苏恒净水考察”。

  我们想一想，一家桶装水的水站，业务好像不太性感，太常见了对吗？凭什么他们几年时间能做到1个亿的规模？

  我想，这样的增长都是缓慢、线性的，即使能在网络上销售，也不太可能销售到很远地方去，你的人力和资源很难撑得住前期的成本。

  所以，必须从产品到业务模式上重新做调整，这是成本，但如果要有增长，这种成本就是必须的。

  在互联网转型当中，我经常在课程中讲，企业要“保住现有的，创造想要的”，他们两口子是我们简单、忠实的学员，我们说的每句话，他们都牢牢的记在心中，并且马上去执行，有问题回来及时反馈复训。

  他们兵分两路，老公继续守着水站，借助于社交渠道和网站就近做本地生活服务，目标对象让更多的商家接受自己的桶装水预定。

  他们开始每个月投入的广告费用差不多5万，推广小组成员七八个人，其他还有20多位跟单人员，从搜索端到短视频平台上一路布局，从一开始接到询盘，到现在每个月多的时候有6000条精准询盘，瓶装水定制业务带来了巨大的增量。

  他们的董事长出道很早，不到20岁就进入社会工作，学历相比来说较低，在太太袁总的影响之下，他们每一年把固定比例的盈利，专门用于外部各种培训和聘请专业技术人员服务上，也定期把值得培养的员工送到外边学习和深造。

  他们六年时间搬了三次工厂，去年把工厂搬到距离上海较近的地方，有10亩的厂房，有吹瓶机、净水机、加氢机和小分子团的生产设备。他们自己设计了大量的瓶型，让客户挑选。

  同时，他们还把赚来的钱用来给几个孩子提供最好的教育，无论是早教，还是送到最好的学校，这是我认为他们最有见识的地方。

  袁总是一个高材生，也是苏州牛商汇的秘书长，她特别能理解教学相长的道理，总是把外部学习的内容毫不保留的分享给内部团队和外部的企业家。

  袁总告诉我，分享学习心得现在是她例行的工作，虽然每次分享都要花时间精力去总结，但很多时候，自己想不通的事，跟团队交流，去到其他牛商企业探讨，总会有意想不到的成长。

  我们前面讲过，创业每天都有着固定的成本开支，这些无法省去，就想怎么在别的方面把钱省出来，总想着不花一分钱就能面面俱到。

  这对于创业者和经营者来说，有着极大的成本陷阱，因为对你的身份和事业来说，钱从来不是省出来的。

  你在营销上的钱，该花得花，你在人才教育培训上的钱，该给得给，你在学习上的钱，更是无法节省，因为对你的事业和目标来说，这些其实都是小钱。

  宝洁、联合利华、可口可乐这些巨头企业，每年在营销广告上的支出多达上百亿美元。

  宝洁2022年财报中，营销支出占据了25%，减少了线下广告的支出，增加了花在网络营销推广上的费用。

  但他们的营收增长达到了802亿美元，利润增长达到了147.4亿美元，营销上的支出和渠道的转换带来了更大的回报。

  那我们再想一个问题，宝洁他们为啥不自己办个广告公司，还要把这钱去给别人挣了呢？

  因为人家不傻，人家有更核心的努力方向，不是自己的专业，自己一个人去琢磨去研究，只会存在更大的隐形成本和竞争成本。

  术业有专攻的逻辑就是，有些事不是我的核心目标，与其自己去面面俱到，不如交给别人，让他为我所用，让更专业的人来为我的核心目标去努力，去排除我路上的不确定性，去提升我完成目标的底气和概率。

  创业有时候就是一场概率游戏，我们永远无法消灭失败，但我们能做的就是把握机会不断去学习和吸收新的方法和知识，提升能力，让自己的概率水平慢慢的升高。